钱晟磊
绿城电子商务有限公司（以下简称绿城电商）为绿城集团旗下专业公司，采用“网络商城+实体体验”的材料采供新模式，为房地产开发商、工程承建商、酒店连锁等工程客户提供制订采购规划、推荐用材标准、线上线下一站式选样等专业建材采供服务，同时一定程度上参与了政府采购。
绿城电子商务有限公司总裁钱晟磊向《现代物业》介绍，绿城电商预计2014年合同额将超过30亿元，实际销售额将在20亿元左右。与目前社会熟知的淘宝等零售业电商不同，绿城电商主要经营的建材类商品为工程类商品，除商品供应本身外还涉及设计、制造、施工安装等多个环节，因此线下的实体选型、交易和服务占有较大的比重。但这并不意味着线上网店可有可无，线上丰富的采购工具可以帮助客户迅速完成采购方案的制订，另一方面，线上快速交换的信息也为生产、仓储、销售等产业链的各环境节约了成本。
钱晟磊还透露，绿城电商在2015年将开辟B2C全新业务，面向小区业主销售装饰装修建材，届时，物业管理公司将成为O2O渠道中重要的一环。
《现代物业》：绿城电商打破传统的建材采购营销模式，采用了“网络商城+实体体验”的模式。您能否大致介绍一下绿城电商目前的规模和产值情况？是否达到了预期的发展目标？
钱晟磊：绿城电商实际上是在2011年3月份成立的，到现在有三年半多的时间了。公司发展的大体规模当然是符合我们一开始的安排和预期的。但是，毕竟是一个新的模式和创业中的公司，也会碰到很多磕磕绊绊的时候，每次遇到一些问题，就及时作一些细微的调整。该改的就改，这是创业公司应该有的一些特质。预计到2014年底，绿城电商合同额大约能在30亿元到35亿元左右的规模，实际销售额大约在20亿元左右。这几年，我们每年平均的复合增长率超过80%。
《现代物业》：如何请建材供应商到线上来进行销售？
钱晟磊：建材行业相对而言在原来是一个比较传统的行业，会碰到几个问题：第一是品牌化的厂商、大范围高品牌价值的厂商，比例相对而言比较小，精装修建材方面有一些规模化的品牌厂商，其他品牌没有特别大规模的。因此导致第二个方面的问题就是价格体系比较混乱。第三，实际上在市场上充斥着大量的假冒伪劣产品。行业的现状就是我们的机会，同时也是我们进军的壁垒。前面三点问题的存在，实际上造成了原来固有的一些利益链条，我们需要去打破它。这个行业里面，包括供应商、生产厂家、客户几方面，都希望这些利益链条能够重新来构造，让这个行业变得更加简单高效，更加先进。既然有这样的诉求在，也就给予了我们这家公司能够在这个行业立足的一些机会。
由于绿城集团的支持，绿城电商成立初期就跟供应商建立了良好的沟通渠道和良性的合作方式。绿城电商发展是比较顺利的，能够保持高速的增长，绿城集团占我们公司销售额的比例今年已经降到了40%以下，非绿城体系的对外公开市场的客户群体对绿城电商的认同也越来越多，这意味着客户量的增大，意味着我们自己公司内部运营能力的增强，也大大加强了我们在整个建材和设备行业里面的供应链整合能力。如果绿城电商朝这个方向走，是多方受益的，供应商和客户的黏性就会越来越强。
（未完）
(责任编辑：现代物业)原载于《现代物业•新业主》2014年第12期/总第310期 |
