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【理论探讨】
物管市场化：改变物业微利的有效举措
【五】
中国管理科学研究院特约研究员 翟 峰
所谓“写字楼的短期持有”，即指开发商运用只租不售或租售并举的推广策略，使客户潜力大、市场回报好的商用物业待价而沽，从而达到以持有招租方式改善物业品质之回报目的。
此系投资型物业的又一成功营销手段。
为何要采用这一手段？
因为，近年来，随着写字楼供量的增加，市场竞争日趋激烈，为尽快回笼资金，不少商用物业都选择了产权分割销售作为项目回报方式。
随着境外基金对商用物业投资要求和标准的提高，越来越多的开发商不再急于将地段好、客户潜力大的商用物业出售，而是采用持有招租的方式改善物业品质，并在其市场成熟时转卖资产。
仍以上海浦东东晶国际为例。东晶国际对项目中的写字楼——华辰金融大厦进行了只租不售的推广策略，而项目的商业街则采用租售并举的方式，在有目标地选择租客的同时，吸引了不少租客场地的投资客户，从而赢得了较好的回报业绩。
所谓“体现尊贵品质的专区服务”，即指投资型物业通过显示其档次和尊贵型服务的高端物业服务手段，与国际品牌联手打造客户的商端身份，以此吸引客户、扩大客源。此系投资型物业的又一成功营销手段。
我们知道，给予客户尊贵感，是物业服务项目方能显示其档次和高质的一个重要指标。奢华的配套设施、舒适的环境已成为高端物业的一个服务标准，而不少高端物管服务项目也通过与国际品牌的联手，共同打造其高端物业服务的高端品质。
仍以上海浦东东晶国际为例。
当东晶国际将国际私人游艇概念引入上海，并在上海开办首家游艇会——东晶湾游艇会之后，其在吸纳会员、提供豪华游艇服务的同时，不仅为其物业增添了品牌影响力，而且迅即在国内外有实力的高端客户中赢得了“体现尊贵品质的专区服务”的美誉，而其经济效益回报亦成倍看好。
注：作者系中国管理科学研究院特约研究员、中国环科学会、中国土木建筑学会会员。现任四川省和广元市人大代表、市人大常委、城环资工委主任。
【全文完】
(责任编辑：现代物业) |
